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成长,蜕变 ——80多次网申,20多场面试,最终收获5个offer

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发表于 2012-12-23 22:15:21 | 显示全部楼层 |阅读模式
本帖最后由 zp14 于 2012-12-23 23:53 编辑

    俺是北化高材专业的小本哈,PBCC俱乐部成员~应同学建议来此分享一下2013秋季招聘的求职经验。

    经历长达4个月的网申和面试,终于在世界末日这一天收到了满意的offer,我的求职之路也终于告一段落。一路上经历了无数次的悲伤、喜悦,有无数的好心同胞帮助我、鼓励我,我知道,没有他们的帮助我是绝对不会收获到满意的offer的。谢谢你们,在下一篇日志里我会再次表示感谢。

    今天这篇日志是我校招近乎全部的面试经历,是在找工作的过程中一点点记录下来的。在自我总结的同时,更要送给未来要找工作的同学们,希望能把帮助别人的这种热情继续传承下去。



2012年10月10日 礼来一面 北京大学医学部

2013求职首场面试——礼来一面(群面)


纠结很久后,终于和欢欢、政达达成一致,一起以上课为理由,奔向北大医学部参加礼来的面试。由于拜耳这边真的不确定是否能转正,我们都在实习之余忙着找工作。至于为什么要来面试同样需要实习的礼来,我们的一致原因就是——练习群面。我承认,我的群面技巧确实有待提高,所以跑过去练练面试对我还是很有帮助的,无非就是5点多起个大早而已。

很不爽,面试通知上写的在沈阳面试,我特地去找HR姐姐说给换到北京,然而她多次置我于不理。后来我得知整个306教师10点场的同学们都给发错了通知。当无意中在面试名单看到自己名字时,我心里悬着的石头总算是落地了。

面试题很典型,据说是前几年出现过的,虽然我没有准备,但是一看题还是有了一个比较明确的思路。大概是说ABC三种抗生素产品,A是进口的,适应症比较广,疗效好,无副作用,价格较高。B也是进口的,适应症更广,疗效也不错,有一点副作用,价格也较高。C产品为国产药,副作用大,价格便宜了三分之一。然后例举出了5个重点科室和各科室主任特点以及目前的用量对比。让从现在的每月1000支增长到1400支,整理思路并个人陈述2分钟后小组讨论10分钟,最后presentation 5分钟。

第一个发言的是个男生,说的还可以,但从我这个做了这么久医药代表的角度来看,说的并不专业。于是我很容易的想到了如何发挥自己的优势,即多用一些较为专业的词汇和思路。很可惜,我的发言没有控制好时间,前面的同学都没有被卡,面试官只卡了我,我只说了不到3个科室就被迫结束了发言。之后大家的发言也有超时现象,但是都没有被卡,我心里有些委屈。但是我认为总体的思路和考虑的细节方面,我的发挥都还不错。

讨论环节,中医药的一个女生抢了leader角色,还抢了最后总结陈述的角色,大家都有些感到意外的同时,也默默认可了。讨论环节,我的思路依旧比较清晰,在关键时刻起到了控制时间并整理集体思路的作用。但是最后做presentation的同学真的很不给力,我的补充也是扯到了比较专业性的医保和医改,毫无疑问可以让面试官眼前一亮。另外的几名同学做的补充也非常有概括性。

讨论结束,我犯了两个致命性错误,一是2分钟的个人发言时间没有控制好,二是题目中没有提到礼来,然而我的发言中提到了礼来是一个比较学术的医药公司。这两点在以后的群面中更要多多留意。

最后的结果出来了,9人过了4个,比想象中的多很多。那个不给力的做presentation的女生没有进入下一轮。之后,面试官找我单独谈话,问是否可以在11月份开始为期两个月的实习,我给出的结果是貌似不能。然后算了算不能同时实习后大家集体笑了,看来他们也没有我想象中那么严肃。

回去的路上和欢欢以及政达讨论,我才发现我们组的结论并不够具体,也没有给出每个科室应达到的预期销量,这一点我的确没有想到,看来思路的确不能太局限。

晚上一个似乎喝醉了的男的打电话问我是否参加二面,我放弃了,被各种劝之后我觉得好啰嗦果断礼貌的挂了电话。。。。。。礼来的HR太有个性了。。。。。。



·2012年10月13日

京东方笔试,北京化工大学


行测,英文翻译



·2012年10月20日

京东商城笔试,北京大学


行测,英语阅读



·2012年10月21日

BD医疗电面


在中化的宣讲会上接到了上海打来的电话。当时手里正拿着OQ,但可惜我脑子抽了,没有带出去。电面主要是说我在拜耳实习的经历,拜访客户量什么的,还有实习中的最大收获什么的。然后突然转成了英文,问我最大的成就,因为听不清楚,HR给我重复了3次,我感觉一定给她留下了相当不好的印象。还说我没有过六级,55555.。。。。。

总共持续大约25分钟,说是如果有面试两周内联系我。我就感觉肯定挂了。。。哎。。。。



·2012年10月25日

威莱集团笔试,中国农业大学


老姐收到笔试通知后,我当晚网申,没想到2小时后我也收到了笔试通知额。。。。。。。。

笔试感觉很水,总共30分钟,时间很紧,题目好多都是关于公司的,还有行测、图形推理等。分AB卷。



·2012年10月26日

威莱集团一面、二面——第一份offer


一面:下午来到农大,还为此骗了师父说是来答辩的。心里有些不踏实,到了之后发现HR都没来,我们等了好久,结果1点的面试到1点半才开始。13个人的群面,还是第一次经历这么多人的群面。我对自我介绍环节的表现比较满意,终于记起来先说“各位考官好,各位同学们好,balabalabala。。。” 感觉HR对我的印象比较深刻。当然,因为老姐也在场,自我介绍的时候说了我们是双胞胎,感觉HR对我的印象很深了。

群面题目是:假如你是销售总监,从唐僧师徒四人中选一个负责华南区域的销售经理,25分钟讨论,5分钟pre。可以说,这是我经历过的比较激烈的群面,大家总在抢着说话,我作为一个思路框架的贡献者一直给大家整理思路,还做了一个非常有用的事情就是一直让大家给没有发言的同学发言的权利,前后提到了有3次。这次面试很多同学没有达成一致意见,但是我们还是遵从了大多数同学的意见就是选唐僧。然后我提出从性格、能力和公司需求三个方面来阐述,最后做pre的同学总结的很好,虽然没有把框架放在明面上,但是总体思路还是很清晰的,比起上次礼来的群面,这个总结陈述者做的相当好了。我没有勇气站出来做pre,当时有点犯懒,强烈的谴责自己一下。。。。。。

最后13个人有6个进入二面。一段时间后,和第二组通过的5位同学一起,我们参加了11个人的面试。形式很奇葩,是针对每个人的单面,只不过是有很多旁观者的单面。前面有个农大的研究生,说的战略方面的研究让我各种膜拜,还有个大学4年考自己的双手挣出学费还等了珠峰的女生,我感到自己真是弱爆了。。。。。。。到我这里,我就干脆来个,我的亲和力最强,我的激情最强。一开始就给面试官们镇住了,认为我太实在了,太激情了。在一旁的老姐都没怎么说话。问了我在宝洁促销的经历,我听得出来,他们似乎很重视销售经验。之后几乎没有问老姐问题,心想我俩一样,就把她跳过了,呵呵。

当晚等到了offer,让第二天参加录用见面会并签三方。我决定还是去参加强生的笔试,放弃这个offer。从面试的各种环节我看出,这个公司要求培训生做6个月的促销员,很可能就是找廉价劳动力,未来的发展很渺茫。听说工资也不高,具体的我相等HR联系我的时候再问了。总之,找工作还要继续。



·2012年10月27日

强生笔试,北京大学


性格测试



·2012年10月28日

世茂集团一面,世茂大厦


世茂公司很人性化,特地为面试的同学准备了很多零食,公司的HR们也非常nice,但是我表示压力很大的是,其他同学都是外经贸、北航、北邮的研究生,我一个北化小本被各种鄙视啊有木有。

题目很简单,和龙湖的模拟销售一样,即随即抽取地点和物品,在相应的地点卖此物品。不知道是幸运还是不幸运,我抽到的很简单,似乎一点难度也没有,在车站卖水杯。大家的题目各种火车站卖宠物、公园卖篮球的,我觉得我的几乎没什么挑战性。

一进去两位面试官,一男一女。我递了简历就让我直接说,感觉很突兀,我就硬着头皮开始卖了。我的模拟销售表现挺一般的,还傻乎乎的卖着卖着发现忘记了提到车站。还是HR提醒了我,说你为啥在车站卖啊。。。我这才想起来。面试总共持续了也就3分钟时间,连自我介绍的机会都没有,模拟销售完了就直接说可以走了,一周内会给通知。心情略有低落。



·2012年10月28日

玛氏-箭牌笔试,清华大学


逻辑、数学、图形推理、英文阅读



·2012年11月1日

阿克苏 电面


    去赶着上课,很久没有去了,路上接到了AK的电面。总共也就十分钟时间,一个男的HR问了几个问题。我感觉很奇葩的是,他居然木有我的简历就来电面,很奇怪。自我介绍后,问了一个最难忘的一件事。HR听我不停的说,我觉得他都嫌我贫了。然后我差不多快说完的时候他就给我打断了,说问我愿不愿意服从调剂,我必须得愿意啊。他还说面试可以在北京,为了表现诚意我就说让我去外地面试我也不介意的。。。balabala。。。然后估计HR实在嫌我太贫了,就说不打扰你了,一周内给你通知。。。然后就这样结束了。。。



·2012年11月3日

默沙东笔试,北京中医药大学


性格测试



·2012年11月3日

强生医疗一面,华贸中心C座


提前一小时就到了华贸,真的是超级难找啊有木有,到会议室候场。像之前很多面试一样,大多数都是清华北大人大的,北理工传媒也有几个,我一个北化的小本还是觉得有点自卑。。。。。。

强生公司的会议室风格和拜耳很像,让我觉得很亲切。但是说实话,我还木有见过哪个公司里面的设备能敌得过拜耳的,强生也只能说是略逊一筹吧。但是公司很有爱的一点是,等候室里都是中华英才的人负责签到,感觉很有秩序。

面试的过程吧,前后也就20分钟。HR非常细致,每次面试后都会做详细的记录,大约有5分钟才会让下一位面试者进来。

先是3分钟的自我介绍,要求涵盖自己的实习经历和学习成绩,可见成绩还是很重要的。我大概还是说了老一套的实习时候的激情,还有特别忙碌的时候上课很少但是成绩不差,每个学期都能拿到奖学金,虽然成绩不是特别的优秀,是因为花了很大一部分经历在实习上。。。说到这我都想拍自己,学习不认真,翘课,这都和人家说,人家得怎么看我啊。后来问了一些关于简历的问题,实习中最大成就感的事情(搞定了一个客户),最有最有压力的事情(组建心协剧务部),为什么选择强生,喜欢强生的哪一点,劈头盖脸一大堆问题一起扑过来,(喜欢强生的因爱而生,强生的员工从不抱怨公司工作不好,不像拜耳。。。说完我又后悔了哎)。之后还问我最大的缺点(做猎头工作被拒绝时会产生消极情绪),本以为自己很实在的,没想到说完之后HR说我说的不是缺点,我就是转折了一下嘛,可能是转折后的东西说的太多了,所以我后来又连忙补充说我的缺点就是产生消极情绪,说完了我就后悔了,还不如不说呢,笑笑不就过去了么。面试中感觉还比较和谐,没有紫伟学长所说的压力面,也是全程中文让我很happy~~~

HR果然很专业,最后笑着说通过的话接下来还有两轮面试,终面在上海公司会报销路费神马的。一周之内给通知。我回答说公司真的比较人性化。于是结束了面试。



·2012年11月8日——offer

Gsk葛兰素史克一面+二面+三面
,远洋国际中心A座

今天一早到gsk,这个环境让我觉得装修风格很像辉瑞,挺温馨的,不像拜耳那么严肃。来的是智联招聘的工作人员还有我们学校两个兼职的学生来组织面试,奇葩的是那个智联招聘的居然就是上次礼来死活不给我解答地点有误的问题的那个破HR啊有木有。。。这个不爽。。。

来面试的北工大药学研究生,农大生物本科,北航研究生,都挺牛的,只有一个北化制药的小本陪伴我让我觉得心里压力小了很多,这哥们还是原来面拜耳的时候认识的,世界真小啊有木有。。。

面试分三轮,我的安排是第一面人力资源经理,第二面大区经理,第三面销售地区经理。人力经理感觉挺水的,问问题都不直视我,我靠,压力面么,其实不是。都是问简历。我把和一个客户从不认识做到关系好的例子说了三遍啊有木有,gsk真心太费脑子费口舌了,让我从始至终都是一直说简历里的内容,还都是以拜耳的实习经历为主。

大区经理很严肃,一进门第一句话就把我唬住了,觉得她超级严肃的女强人,相比之下我觉得拜耳的白大区真是绝对的和蔼亲切范儿啊有木有。。。她也是心血管组的原来,合着我再面试我的竞品啊。面的过程中一直给我施加压力,各种打断,各种一连串的问题,还好我思路保持清晰。后来她问我拜耳能不能转正,我说不一定,概率不大,然后说了拜耳老板师父的各种好,同事的各种和谐,说到这里真有点止不住的心里酸酸的感觉。我真的还是喜欢拜耳的,尤其是我们组的同事啊。跑题了。。。后来问我有什么问题,我问了实习时间,从明年1-2月开始,为期半年。转正是8月份的事情了,希望比较大,因为整个心血管组就只要1个实习生。但是她还是不能说是百分之一百,让我各种失落,觉得又被骗了一样。最后大区经理表示对我的表现非常满意,结束了面试。

第三面是地区经理,很强大的经理,对中日的情况了解的门儿清,让我各种压力,还好我说的没有假话,不然肯定会被识破的。还让我做了初次拜访客户的role play,为神马别人都是销售模拟,就我这么悲催。不过感觉面的还可以。让我不爽的是,我把拜耳实习的经历说了第三遍,把为什么拜耳不能转正的事情也说了三遍。。。。。。他还问我地区经理是谁,我说范总,那个经理不会认识吧,然后给老板打电话问我?这可是行业内跳槽的规则,要是真的问我就悲剧了,老板会气死的。。。。。

然后就是等offer了。。。。。。



·2012年11月9日

中化集团-方兴地产一面,中化大厦


今天一早六点起床,折腾到学校换了正装又折腾到复兴门去面试,很辛苦哎。面试的人挺多的,但都是单面,每人也就10分钟左右。来面试的基本都是研究生,只有少数的本科生,而且都是北京生源。这是我少有的一次能体验到身为北京人的好处啊。。。。。。但是看那些人大、北大的研究生,我还是倍感压力。

面试风格很不同于外企,看样子是一个高管,和蔼亲切范儿,直接叫我益遥,听着亲切。问我申啥职位,我说我记得是管培生,他又问我想做什么方向,我说那就销售吧,比较有激情。然后问的问题很奇葩,上来就是会跳芭蕾舞?不错。。。钢琴怎么样?合气道是什么?能不能上台表演或者给人排练啊神马的。。。我崩溃,国企就是国企啊有木有。。。然后问了我对方兴的一些了解,金茂城、王府井大饭店。看到简历上写了宝洁俱乐部,他特激动,说南京大学每年宝洁俱乐部的主席都被他们招走了,北方貌似不是很大规模,但是也很高兴可以面北化宝洁俱乐部的同学。(之前很多面试我的简历上都木有写PBCC,这之后告诉我,简历嘛,全面一点最好啦~~这不就让人找到亮点了么)。然后亲切的对我说他们销售基本都是外包出去的,公司内部很多销售其实就是做策划的,问我策划活动咋样。我说在宝洁俱乐部策划了不少活动balabala,之后问了我在龙湖地产和前程无忧还有拜耳的经历。他还告诉我他们云南丽江很多项目特别好,问我愿不愿意去丽江工作,我说短时间可以,但还是希望以后能回北京。整个过程都超级和谐,真是让人舒服的面试啊。但是貌似招的不多,看命吧!



·2012年11月10日

强生医疗二面,华贸中心C座


可以很失落的说,这是我头一次经历真正的压力面。两个面试官,一男一女,刚进门女面试官就很亲切的对我做了自我介绍,说她和旁边的同事都是销售经理。男面试官前15分钟一句话没说。女的面试官很亲切,先是三分钟自我介绍,然后问我在拜耳实习的困难,唯一让我有些压力的一点事她让我不断的说和客户维护关系的方式,我用一个case来解释了。她继续问有没有别的方式,我说了三种了她还继续问我,直到我说差不多就这些了,她才点头。

于是男面试官开始了,首先对我表示很疑惑,干嘛做这么多实习,还都这么短,为什么不继续做。紧接着问我在银河实习的经历,他对我的地产板块演讲报告很感兴趣,想知道30分钟的报告都有什么内容,让我回想出我的conclusion和具体的数据,你妹啊我又不学金融怎么可能记得住啊,都一年半以前了。然后还问我做的数据图是哪年到哪年的,地产板块什么走势,为什么看好地产板块,明明股价下跌了多么的不乐观。我崩溃,我怎么可能知道,当初太年轻了不懂这啊!还有这哥们是不是股迷啊。。。然后我还得硬侃,期间被打断无数次,质疑了无数次,challenge了无数次。。。。。。大概是女面试官看不下去了,接过话茬儿,问我为啥喜欢强生,我说因为因爱而生,我很认同神马的。男面试官大概进入状态了,又问我喜欢强生,那么强生总裁是谁。(你妹啊,这种问题不一般终面才有么,干嘛这么早问我,我真的没准备,看在我昨晚加班到12点半根本没空准备的份儿上您就放过我成不?。。。)你以为这就是高潮?补补,后面还有之后一连串的问题,为什么要做医疗行业销售,化工不好么,金融不好么,卖器械卖医药卖保险卖基金都是卖,干嘛来面强生啊,卖医疗器械你觉得哪好啊,为啥适合你啊。总之就是用一种极度鄙视的眼光渺视我啊有木有。。。我这个问题回答的真是太烂了,我承认真的让我不知道怎么说了,以前那么多的面试从没有这种情况发生,当时大脑就一篇空白了,胡扯了好多不该说的话,现在想想很后悔。我当时都快失声了,咳咳半天声音还是很不正常,缓了十秒钟才缓过来,我觉得是我说的太多了加上有些紧张,嗓子不听使唤了哎。

女面试官又看不下去了,说问我最后一个问题,在心理协会剧务部做创始部长,怎么号召大家加入并参与排练的。我说最主要的是亲和力,和大家打成一片的这种非常铁的关系,再次突出了我是个擅长做感情线的小药代,总之这个问题让女面试官非常满意的点头了,还夸我说的特别好,大概是觉得我刚刚被旁边同事折磨的太可怜了吧。总之,我觉得强生的面试官都很负责人,对每一次面试都很重视,从不迟到,面试持续时间也很准时,说是半小时一分钟都不多,还有专门的表格做很详细的记录。这点让我觉得强生真的很重视自己的员工,让人感觉很正式。

感觉这次进的希望不大了,今天二面的共33个人,据说周五还有面的,下一轮去上海的话估计这轮会刷很多吧,不抱什么希望了,发挥的真的太不好了。也许是我太在意这次面试太在意这个offer了,心态没有调整好吧。



·2012年11月12日

默沙东一面,王府井东三座办公楼

来默沙东面试的都意向好强烈,居然笔试还刷人了,然后还有来霸面的~~~只有我这个纯粹打酱油的娃,哎~~~我是奔着它的面试来的,据说培训好的公司面试都超级正式,很锻炼面试水平哦。于是,果然不出所料啊,六个人的群面,两位面试官,在一间很大的会议室,先是自我介绍,大概用了15分钟时间,每个人说的都很长,我还是老样子,简短但是足以让面试官对我有印象。面试题很有难度,看起来相当专业。大概是六个产品经理,每人负责产品,大家都不知道对方的产品,只有自己产品的相关信息,市场占有率,以及另一名产品经理的市场咨询(是不利因素)。规则是先看题15分钟,然后45分钟讨论,每人把自己的产品介绍给大家,最后确定只能推荐一种产品,并由一名同学做presentation,每位产品经理不能轻易放弃自己的产品,然后必须最后只能确定一种产品汇报给总监,并有机会投向市场。

我的产品是6号儿童安全坐垫,后来讨论的时候我才知道原来大家的都是儿童安全坐垫。我们组讨论显然时间没有控制好,第一个发言的居然说了10分钟来介绍自己的产品,居然还没有人打断。后来一切都很仓促,最后采用投票的一个一个的淘汰的方式确定了2号产品。做pre的同学发言还可以,但是居然没有机会做补充。觉得自己整个过程中发挥还好。



·2012年11月14日

史赛克一面,新东安T3写字楼


今天不到九点就到了史赛克,楼上就是尼尔森,很熟悉的地方哈,我终于不用路痴了。这里虽然不大,但是我觉得员工都好好啊,基本上看到我穿着正装都和我打招呼,“来面试的吧,等下哈,我们九点上班。”还有HR姐姐给我倒水喝,感觉挺温暖的。

据说史赛克特别喜欢强势的性格,前天宣讲会上还特地问了了解情况的同事,应该说是喜欢特别强势的性格。HR问我了很多问题,基本都是性格方面的,我觉得史赛克特别重视性格上的契合度,和强生一样(只可惜二者性格上的倾向度似乎是相反的额)。大概问题就是提出一个方面,然后自己举了简历中的例子来证明自己的能力,创新能力,推动力,影响力,积极主动,好竞争,计划性强,挑战性,专注度,责任感等。之后还问我找工作都什么行业,我说主要是医疗和医药,她问了我关于医疗和医药不同的看法,我还是提到了医疗对专业要求更高,必须有钻研产品知识的能力,还有未来医疗的发展问题,我看了2018年的行业分析预测,医疗4400亿美元的年销售额,年增长率4.4%超过了医药的2.5%,balabala,感觉自己对数字记得好清楚哦哈哈。

其实可以说,这是我发挥的最好的一次面试,也许是知道自己没能进入强生终面第一次挂了单面的失落后的一时奋起吧。低落了几天后重新找回了状态,感谢同学们对我的鼓励,真的。HR问我强生是不是还在等消息,要是能去强生还去不去史赛克了,我说强生已经挂掉了额。。。。HR就笑了,笑的特开心。总之我觉得她挺喜欢我的,觉得我很适合。可以说这次面试后我的感觉就是我肯定通过了。果然不出所料,40分钟后收到了上海的电话,预约了周五下午的盖洛普测试。这个测试据说很难,通过的一般也就10几个,甚至是个位数的。所以接下来这个东西要好好准备一下了。



·2012年11月14日

玛氏箭牌一面,东环广场A座5层


可以说箭牌是我经历过的前期淘汰率最高的面试之一了吧,过了笔试的估计不多了。去年是250个进了一面的,今年感觉更少了。今天总共4场面试的,每场24个人,分成4个小组。好不容易把我调到了11点半的,和史赛克错开了,好开心。我觉得箭牌公司好小啊,和想象中的真的完全不一样啊,心里略有些失落感。

面试是24个人坐在一个大屋子里,4张桌子,每组6人。题目是英文的case,讨论语言不限。说实话,英文材料我基本没看懂,知道大概就是15个东西的排序题,一个人车着火了然后捡重要的东西往外拿。刚开始我都没怎么说话,觉得没看懂不知道说啥,后来大家讨论的很激烈的时候,却一直没有一个逻辑框架。我还是做了思维的贡献者,拿出了横轴为时间段的安排,划分物品使用额时间段,然后纵轴为重要性,满分5分,按照各种因素来打分,最后把重复的重新排的方式。每个组看题7分钟,讨论30分钟,最后把思路写在白纸上,奇葩的是居然不用做pre。

接下来是行为面试,每个组调换一半的成员,组成新组。然后一组负责做桥墩,二组桥面。最后要用有限的资源两个组合成一个桥,能承6瓶口香糖的重量。物料是两个组分散的,两个组只能交流三次。然后10分钟讨论,15分钟建造,最后2分钟两个组连接桥墩和桥面。等于每两个组一个作品,最后现场有两个作品。我们组的毫无疑问的垮塌了,粘的有点歪了,那个经理还特地往边上放,能承受的住才怪。另外一个组的也垮了,虽然看起来比我们的要解释。

后来听一个下午2点场的同学说他们的也垮了,但是他们场的另外一组成功了。HR还说只从成功的队伍里选择进入二面的,我估计这句话骗人的吧。

说好晚上8点前通知的,结果这都12点了也没有通知,论坛里大家都木有收到,表示只好明天继续等了,估计延迟了。

    P.S.今天收到了GSK的offer,实习工资2800,2月25日到6月30日。一点也不激动哎。。。。还得实习。。。。。。难过。。。。



·2012年11月15日

中化集团-中化塑料一面&笔试,中化大厦


又一次来到中化,上午去上班,这下连午饭都没顾上吃就来面试了。。。群面,大多数都是我们学校的同学,还有两位外经贸学经济的。我们组10个人面试,除了我全是研究生啊有木有。。。压力甚大。。。

题目是一道case题,关于一个生产农业器械的公司,从数据分析是销售额涨幅降低了,消费者需求也有了进一步变化。讨论是否要研发新产品,还是要改进旧的产品以适应市场需求。15分钟看题,30分钟讨论,5分钟做pre。

老方法,我还是给出了两张图,分别表示两种方法随时间销售额的增长,以引出我的观点。整场有一直活跃的同学,却没有当好leader角色,于是我就莫名其妙的抢了过来,后来一直引导大家总结的思路框架和逻辑。也合理的分配好了时间。

最后有些同学提出我来做pre,我又不学经济,真的没啥把握,果断指出让外经贸的同学来做,其实也觉得自己是唯一的小本,不能太高调了,这又是国企额。。。于是我把机会给了别人。不出所料,这个学姐说的真的特别好,是我听过最完美的pre了。

面试结束后让大家每人指出一个认为整场表现最好的同学,又3-4个人选择了我,剩下的选择了外经贸的女生。我觉得发挥的还是可以的,但是我忽略了策略的深度。显然,这只是一个面试经验较丰富,但缺乏策略的小本做出来的事情。

    接下来是笔试环节,名词解释,选择,英语阅读,翻译,简答,计算,作文,真是什么都有啊,感觉相当难,很多贸易类的问题,真心不懂啊。。。哎。。。



·2012年11月16日

史赛克第三方电话测评(盖洛普)


靖哥哥给俺做了详细的测试辅导,今天下午跑到公司,找了个没人的角落,我就接电话了。赶脚是很专业的测试啊,那个测试的hr说话相当专业。问题就是像做性格测试一样,都是要用最快的速度回答。创新能力,积极主动,计划性,挑战性,专注度,责任感,对诚实的理解,自律程度,大概就是这些方面。有大概不到三分之一的问题是要有具体的case举例的,而且是几乎不给思考的时间,这时候我发现这个测试的准备工作是有多么的重要啊。还好中午我花了大概一个小时的时间整理思路,列举了一些case经历在小本本上,针对每个测试方面和能力。

测试大约45分钟,我完成后就一个感觉,我怎么那么牛啊,我真的那么牛么。这测试,说白了就是自夸,这是主要思路,绝对够用,而且必须要脸皮厚啊有木有。。。测试结果会24小时内发给史赛克的hr,hr再来联系。。。但这个貌似传说中是不到10%的通过率啊有木有。。。祈祷,现在剩下的有机会的公司真的不多了。。。



·2012年11月17日

中化集团-方兴地产笔试,中国人民大学世纪馆


全是房地产营销相关的专业知识,超级难,神马都不会,全蒙啊有木有。。。没有英文



·2012年11月21日——offer

世茂集团二面(复试),世茂大厦

这次面试是5个人一起,对面坐了3位面试官,一个环渤海区的销售总监,一个人力资源总监,还有一个销售经理。那个销售总监是个很年轻的女的,超级有范儿啊有木有,问问题水平也比另外两位面试官明显高很多,说话的方式让我觉得她特别专业。

面试形式主要是经理提问,五个人分别回答。先是自我介绍,之后问题谁想先说都可以。大概一个是为什么做销售,一个是遇到同事或者上司做了违规的事情该怎么做,还有认为销售需要哪些方面的素质。可以明显感觉到我的发挥还是不错的。我觉得关键点是回答必须有逻辑性,并且回答重点。面试的时候有个同学一直讲述自己创业的经历,和题目根本没啥联系,然后被经理打断,虽然能力很强,但是这样会给面试官留下很不好的印象,所答非所问。

但是之后听说这个面试完了会发实习offer,然后进行为期一个月的实习后才会转正,而且留下的概率不大。



·2012年11月21日

P&G研发笔试(托业),北京工业大学知行楼

第一次考托业。。。坐在最后面,旁边木有人,完全崩溃的状态啊。。。555



·2012年11月23日

林德集团一面,北京化工大学就业指导中心


第一次参加在学校的面试,林德的面试官由于从天津赶过来遇上堵车,迟到了得有40分钟。不过话说的确是,工业化产品的外企和医药医疗的外企感觉很不同,面试我的销售经理超级奇葩的让我做了自我介绍后就让我问问题,问了3个问题然后就结束了。崩溃。刚回到寝室又被叫回去了,说另外有个销售经理对我感兴趣让我再回去面一次,我估计是那个哥们太不给力了,HR受不鸟了换人了。第二个经理还挺专业的,问了我一些销售上遇到的问题还有怎么搞定客户以及与他们打交道的重点和方式等。我滔滔不绝的说了很多,感觉还可以。但是经理问我愿不愿意去天津,我说不愿意,之后不知道会怎么样额。

林德很好的一点,和法液空一样,都会有公司自己的驾照给内部员工,也要求员工必须考下来才会给安排公司的车。业务主要都在郊区,还有天津、河北一带,因为主要是北中国区的业务,所以还好不用去南方。林德的产品也是在行业内横向比较属于比较高端的产品,纵向则是高中低都覆盖的比较全面。目前CO2据说很大部分供应给了可口可乐公司,看来业务还是想当不错的,足矣和法液空抗衡。



·2012年11月25日

金佰利电面


很奇葩的,要求必须过六级的公司,一个木有过六级的娃网申居然过了,看来那些硬性要求都是浮云,浮云啊有木有。

电面内容都是针对简历问问题,经历之类的。还有一个英文问题,问同学怎么评价我。我来回翻我的open question,木有啊,于是开始现编。。。说的还算好,居然撑到最后了,算是一个小小的进步吧~~



·2012年11月28日

阿克苏诺贝尔一面(群面+走访调研PPT展示),中关村欧美汇大厦


阿克苏的面试不在公司里,而是外租的场地,总共参加一面的全国只有61人了,平均每个省8个人。很荣幸的参加这次面试,虽然结果并不理想,我第二次挂掉了单面,还是我最喜欢的公司之一。更重要的是,虽然这段时间实在是太忙了,但我真的用心准备了,可还是挂掉了。我觉得自己的发挥也还不错,所以需要认真的反思一下。

面试官HR叫Alex,还有一个是负责北京郊区业务的销售经理。面试显得很专业,他们准备了每一位面试者的详细资料、简历等。面试分为三个环节,结构化面试、模拟销售和走访报告的PPT展示。结构化面试我表现的还不错,两位面试官都表现的挺满意。但是小插曲是我的嗓子又悲剧的说不出了,主要是头一天说话太多嗓子各种不适,面试官和蔼的让我喝水,告诉我别紧张,其实他们不知道我真是一点都不紧张,而且还面的很兴奋~

接下来的模拟销售的环节,给了我一个场景,10分钟准备时间后,向准备购买立邦的消费者推荐多乐士的竹炭清新居。这个环节发挥的不太好,面试官让我给自己的表现打分,我说我并没有提出很多问题去问消费者,没有问出很多消费者的需求,表现的一般,打了个7-8分。

之后是PPT展示环节,我的PPT做的也还可以,但是由于时间关系内容并不是非常详实,有很多细节的东西并没有涵盖全面。但是我可以自信的做展示,我认为我的演讲能力经历了拜耳的实习已经完全能hold住现在所遇到的演讲了,只要有的说,范儿是肯定有的。不过这次内容显然不够丰富,还有因为双十环认证的事情让销售经理有些疑惑,他告诉我多乐士的桶上没有这个标志,也许是我观察的不够仔细吧。

这次面试挂掉让我很伤心,因为之前大多数情况下,会挂掉的面试我面完基本就会有预感了,但是这次我认为能通过的面试居然挂掉了,这还是第一次。而且更遗憾的是,强生和史赛克都让我无缘上海了,这个去上海终面的机会在我看来弥足珍贵了,可惜还是与我无缘了。



·2012年11月28日

P&G研发一面,宝洁公司


面完阿克苏,直接坐地铁去了宝洁。这是我第二次来这里,让我大脑中满满的都是回忆。的确,我会来面试完全是因为对宝洁的感情,可以说,没有宝洁,我不会踏上找工作的道路,也不会拥有现在这些实习的经历。两个小时的路程,我觉得来一趟很值得,无论面试通过与否,我都认为这次面试让我大一入学来的那个宝洁梦没有任何遗憾了。

来了先在大厅坐着,和王青翔学长聊了一会,很久没见似乎还挺有的聊的。拿出我的简历,果断被学长鄙视的让我收起来,那么多销售的实习经历,面试官肯定会对我无语的。

一会儿,熟悉的HR姐姐来了,引领我去了2楼。面试官是一个在宝洁10年的老同志了,让我郁闷的是他居然有我的简历,大概是网申的时候上传的吧。整个过程大概30%中文+70%的英文吧,这也是我第一次经历这么多英文的面试。问的问题主要是实习的一些经历,最成功的事情,最体现领导力的事情,最困难的事情,最沮丧的事情之类的。我还说了很多对宝洁的感情,对PBCC的感情,让面试官深刻的理解了我对宝洁的感情。

就是简单的结构化面试,但是与以往不同的是,面试官问我的经历并不算多,更多的是问我为什么想做研发,以及为什么做那么多其他行业和职位的实习,和研发有什么关系等。快结束的时候,面试官很有诚意的对我说,“你在说自己销售经历的时候,眼睛直放光,你为什么不去做销售呢。我觉得你应该自己考虑下什么是你真的想要的工作。”

其实我已经考虑好了呀,销售是我真的想去做,最最有激情的一份工作,这也是我投的唯一一份研发的工作。我对宝洁的感情完全是源自在PBCC的两年里对PBCC的热爱。面试官最后的时候还说,我这样的经历来面试研发他是第一次见,他会仔细考虑一下的。其实不用他直说我也明白,走到这里就算到头了,但是我心里已经没有任何遗憾了。托业考试意外的过了,还经历了英文占多半儿的面试,已经很满足了。



·2012年12月8日

联合利华笔试,北京化工大学




·2012年12月12日

移动政企初选会,北京邮电大学


国企就是国企,一个初选会都有超级多的人参加,屋里3个面试官,每位面试者也只是说说基本情况,检查一下大家的证书和证件,问问是不是党员,户口是哪里的。。。真的觉得国企的招聘是十分的奇葩,也许是我已经适应了外企的环境了吧。



·2012年12月14日

移动政企笔试,北京邮电大学


可以说这是我参加过的内容最最最全的笔试了,考了将近三个小时,包括数字推理、 图形推理、性格测试、成功驱动力测试、中文说明文阅读、英文完型、英文阅读、case营销方案几个部分。全北京我估计得有将近一千人笔试吧,超大规模有木有。



·2012年12月17日——12月21日收到offer~~果断签之!

史赛克终面,灯市口丽苑公寓


北京共有20人参加,没有去上海的终面,让我觉得心里很不开心,但是对史赛克的热情是始终不变的。

呵呵,此次面试内容保留,如果需要就问问本人吧~~终生难忘的经历。


小结:

最想去且花费最大精力准备的公司:

强生,阿克苏,史赛克


网申:差不多80个公司左右吧,具体的无法统计了。

主要集中行业:医疗,化工,快消,医药。


参加的笔试、面试:

笔试:
威莱集团笔试,京东方笔试,京东商城笔试,玛氏-箭牌笔试,默沙东笔试,强生笔试,中化集团-中化塑料笔试,中化集团-方兴地产笔试,P&G研发笔试(托业),联合利华笔试,移动政企笔试,

电面:
BD医疗电面,金佰利电面,阿克苏电面,史赛克第三方电话测评(盖洛普),

面试:
礼来一面,威莱集团一面、二面,世茂集团一面,强生医疗一面,Gsk葛兰素史克一面+二面+三面,中化集团-方兴地产一面,强生医疗二面,默沙东一面,史赛克一面,玛氏箭牌一面,中化集团-中化塑料一面,世茂集团二面(复试),林德集团一面,阿克苏诺贝尔一面,P&G研发一面,移动政企初选会,史赛克终面。


放弃的笔试、面试:礼来二面,默沙东二面,金地集团一面, good year一面,林德终面,金佰利终面, 尼尔森笔试,百度笔试,安东石油笔试。


被鄙视了的面试:BD电面,玛氏箭牌群面,强生二面,阿克苏一面,宝洁一面(这个也算上吧)


收到offer:威莱集团-销售管培,葛兰素史克-成长项目管培,捷孚凯市场咨询研究员,世茂集团-销售培训生,史赛克-销售培训生。


最终选择:史赛克

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7

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本帖被以下淘专辑推荐:

发表于 2012-12-23 23:45:07 | 显示全部楼层
LZ终于把文章发到论坛上来了,顶一个~
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发表于 2012-12-23 23:46:37 | 显示全部楼层
其实对于每一个bucter(大牛除外),好好看看LZ的经历,有很多值得学习和借鉴的东西,找工作我们可以靠自己的努力和积累去实现自己的梦想的~

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呼呼。。。。楼上是老Qin?  详情 回复 发表于 2012-12-24 00:12
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 楼主| 发表于 2012-12-24 00:12:24 | 显示全部楼层
zp14 发表于 2012-12-23 23:46
其实对于每一个bucter(大牛除外),好好看看LZ的经历,有很多值得学习和借鉴的东西,找工作我们可以靠自己 ...

呼呼。。。。楼上是老Qin?

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姐姐加油哦!!~~  详情 回复 发表于 2013-1-7 13:49
。。。我是有多老!  详情 回复 发表于 2012-12-24 09:53
不是哈,但是你妹认识我,嘿嘿~  详情 回复 发表于 2012-12-24 00:14
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发表于 2012-12-24 00:14:02 | 显示全部楼层
NO.4869 发表于 2012-12-24 00:12
呼呼。。。。楼上是老Qin?

不是哈,但是你妹认识我,嘿嘿~

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跟人借机搭讪啊  详情 回复 发表于 2012-12-24 09:42
我姐?哦呵呵。。。。。隐秘身份额。。我很好奇。。。。  详情 回复 发表于 2012-12-24 00:17
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 楼主| 发表于 2012-12-24 00:17:53 | 显示全部楼层
zp14 发表于 2012-12-24 00:14
不是哈,但是你妹认识我,嘿嘿~

我姐?哦呵呵。。。。。隐秘身份额。。我很好奇。。。。

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额,这个账号应该是你姐用的吧,难道...  详情 回复 发表于 2012-12-24 00:19
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发表于 2012-12-24 00:19:21 | 显示全部楼层
NO.4869 发表于 2012-12-24 00:17
我姐?哦呵呵。。。。。隐秘身份额。。我很好奇。。。。

额,这个账号应该是你姐用的吧,难道是你本人哈...

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我是妹妹,呵呵。。。这个文章是我写的哈。。我姐准备签电信啦。。其实吧,怎么说呢,难怪你搞混。。事实上是我俩用一个啊有木有!!嘿嘿。。。。。  详情 回复 发表于 2012-12-24 00:22
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 楼主| 发表于 2012-12-24 00:22:11 | 显示全部楼层
zp14 发表于 2012-12-24 00:19
额,这个账号应该是你姐用的吧,难道是你本人哈...

我是妹妹,呵呵。。。这个文章是我写的哈。。我姐准备签电信啦。。其实吧,怎么说呢,难怪你搞混。。事实上是我俩用一个啊有木有!!嘿嘿。。。。。

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哦,那我可以确定的说我认识你了,嘿嘿~  详情 回复 发表于 2012-12-24 00:28
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发表于 2012-12-24 00:28:21 | 显示全部楼层
NO.4869 发表于 2012-12-24 00:22
我是妹妹,呵呵。。。这个文章是我写的哈。。我姐准备签电信啦。。其实吧,怎么说呢,难怪你搞混。。事实 ...

哦,那我可以确定的说我认识你了,嘿嘿~

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我还是不知道你是谁。。。555.。。求提示!我要猜猜,哈哈。。。  详情 回复 发表于 2012-12-29 22:49
估计我也知道是谁了  详情 回复 发表于 2012-12-24 08:50
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发表于 2012-12-24 08:50:14 | 显示全部楼层
zp14 发表于 2012-12-24 00:28
哦,那我可以确定的说我认识你了,嘿嘿~

估计我也知道是谁了
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发表于 2012-12-24 09:42:52 | 显示全部楼层
zp14 发表于 2012-12-24 00:14
不是哈,但是你妹认识我,嘿嘿~

跟人借机搭讪啊

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木有,原来就认识LZ了,不必搭讪了~ 再说,LZ也是有主的~  详情 回复 发表于 2012-12-24 10:45
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发表于 2012-12-24 09:53:31 | 显示全部楼层
NO.4869 发表于 2012-12-24 00:12
呼呼。。。。楼上是老Qin?

。。。我是有多老!

祝LZ把握机会,羽化飞升!
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发表于 2012-12-24 10:06:02 | 显示全部楼层
不错。祝福。我知道你们是谁,而你不会知道我的,楼主经历乃后辈学习之楷模
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发表于 2012-12-24 10:35:30 | 显示全部楼层
哈哈,祝贺啊,终于有着落了,功夫不负有心人~赶紧挣大钱啊~
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发表于 2012-12-24 10:45:41 | 显示全部楼层
miffy 发表于 2012-12-24 09:42
跟人借机搭讪啊

木有,原来就认识LZ了,不必搭讪了~
再说,LZ也是有主的~
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发表于 2012-12-29 21:27:49 | 显示全部楼层
牛人 果断学习啊
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发表于 2012-12-29 21:28:39 | 显示全部楼层
牛人 果断学习啊
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 楼主| 发表于 2012-12-29 22:49:26 | 显示全部楼层
zp14 发表于 2012-12-24 00:28
哦,那我可以确定的说我认识你了,嘿嘿~

我还是不知道你是谁。。。555.。。求提示!我要猜猜,哈哈。。。

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对了,刚上人人看到今天是LZ生日,生日快乐哈~  详情 回复 发表于 2012-12-30 03:34
男的,你认识的,和你一个院的烟酒僧...还认识老qin...你猜猜吧~  详情 回复 发表于 2012-12-30 02:27
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发表于 2012-12-30 02:27:20 | 显示全部楼层
NO.4869 发表于 2012-12-29 22:49
我还是不知道你是谁。。。555.。。求提示!我要猜猜,哈哈。。。

男的,你认识的,和你一个院的烟酒僧...还认识老qin...你猜猜吧~
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发表于 2012-12-30 03:34:57 | 显示全部楼层
NO.4869 发表于 2012-12-29 22:49
我还是不知道你是谁。。。555.。。求提示!我要猜猜,哈哈。。。

对了,刚上人人看到今天是LZ生日,生日快乐哈~

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嘿嘿。。。谢谢了哦嘿嘿。。。可我还是猜不出来。。。555  详情 回复 发表于 2012-12-31 23:21
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